更快，更便宜地將新硬件產品推向市場的14種方法

2021-03-05

作為預算有限的企業家，即使最初意味著更高的產品成本，您也需要集中精力盡可能地降低前期成本。

本文著重于降低開發，制造和投放市場的前期成本。

＃1 –簡化您的產品

您可能聽說過“最低可行產品（MVP）”一詞，我經常提到這一點?；旧?，MVP策略的目標是簡化您的產品，以便您盡快將其推向市場。

產品投放市場后，您就可以開始收集反饋，并根據該反饋擴大您的MVP以滿足市場的真正需求。否則，您只會猜測市場需要什么，那絕不是一個好主意。

在MVP的概念是所有的過程建立，測量，學習，再重復。進入度量和學習階段的速度越快，則迭代產品和建立啟動公司的速度就越快。

使產品盡快，盡可能便宜地推向市場的關鍵在于簡化。在我幫助企業家開發新產品的那些年中，我了解到簡化對于在創始人用完錢之前將新產品推向市場至關重要。

＃2 –不要立即獲得專利–開始臨時

多少家初創企業從獲得專利開始？這是我看到企業家犯的最常見的錯誤之一。獲得專利不應該是頭等大事。請記住，大多數專利從未真正進入市場。

專利是新企業家的死亡陷阱，這可能會導致您浪費金錢以及一年或一年以上的寶貴時間。

獲得完整的專利會花費大量的時間和金錢，并且沒有律師的幫助，這絕不是您自己應該嘗試做的事情。

幸運的是，專利有更便宜的選擇！您可以獲得所謂的“臨時專利申請”，該專利保護您的產品創意一年。

這使您有一年的時間來判斷產品的成功（或失?。?，以及是否值得花錢購買全部專利。

臨時專利只需花費很低，并且不需要律師。您可以在幾分鐘內完成設置。

專利可能很重要，但不應成為您的頭等大事。將錢花在產品開發和營銷上，可以為您提供更好的服務。

不要強調您的想法被盜。沒有人會竊取未經證實的想法。永遠記住-您的創意在轉化為經過驗證的產品之前沒有任何價值。

一年的保護期過后，您可能希望申請外觀設計專利，而不是典型的實用專利。實用新型專利保護產品的功能，而外觀設計專利保護外觀。

設計專利比實用新型專利便宜得多，而且更容易獲得，但是它們仍然可以讓您以“專利”形式宣傳您的產品。

＃3 –使用高級功能模塊

如果將電子模塊用于產品的更復雜功能，則可以節省資金，同時降低風險。

說，您的產品必須執行特定的電子功能，例如藍牙或GPS。您有三種選擇–設計定制電路，使用模塊或結合使用兩者。

定制電路將增加您的前期開發成本，但通常會在更高產量時降低單位成本。

自包含模塊通常用于更復雜的功能，例如藍牙，GPS，Wi-Fi或高速微處理器?？梢詫⒆园K添加到與定制設計電路相同的印刷電路板（PCB）中。

您可能同時使用模塊和針對特定功能的定制設計的情況是使用不帶嵌入式天線的無線模塊。這將需要將定制設計的天線添加到設計的定制部分中，并且天線設計可能非常復雜。

模塊特別適合用于無線功能，因為它們還簡化了CCC認證，使您可以更快地將產品推向市場。

使用模塊的兩個缺點是單位成本增加，并且產品尺寸可能增加。

除非您有大量的開發預算，或者要成功的產品必須非常小，否則模塊是最初用于許多高級功能的方法。

＃4 –最大限度地減少認證成本

認證成本對于現金拮據的初創公司來說可能是壓倒性的，但是您可以通過多種方法來減少或延遲認證成本。

繞過認證的最簡單方法是在您自己的網站上直接將產品銷售給消費者。

例如，盡管通常只有插入交流電源插座的產品才需要UL認證，但即使沒有插入交流電源插座，大多數大型零售商也要求您的產品具有UL認證。

直接將產品銷售給消費者可以使您繞過或至少延遲此認證。

您可以使用預先認證的USB充電器或預先認證的AC / DC壁式適配器為產品充電，從而完全消除對UL認證的需要。這樣，您的產品本身就不會直接連接到交流電源。

如上一小節所述，將模塊用于任何無線功能的最大好處之一是，您不必為更昂貴的CCC認證類型付費。

在我國銷售的幾乎所有電子產品都需要CCC認證，以確保它們不會干擾其他無線電通信。

CCC將您的產品分類為有意輻射器或無意輻射器。故意輻射器是有意發射無線電波的設備。另一方面，如果您的產品沒有故意發射無線電波，則將其分類為非故意輻射器。

例如，如果您的產品與智能手機進行無線通信，則它會故意輻射無線電波。但是，如果您的產品只是一個簡單的鬧鐘，那么它就不會故意輻射無線電波。

如果您的產品被歸類為專用散熱器，則獲得CCC認證的成本要高得多。非故意散熱器認證的成本僅為3,000至4,000美元，而故意散熱器認證的成本至少為10,000美元。

但是，即使您的產品是無線產品，也可以通過對產品的任何無線功能使用預先認證的模塊來避免較高的認證成本。這樣可以使您僅獲得低成本的非故意散熱器認證，從而節省了數千美元。

最后，銷售測試通常不需要認證。最好將認證延遲到您證明產品可以銷售之后，并且您正處于向批量生產過渡的最后階段。

＃5 –保持注塑模具簡單

注射成型需要使用由金屬加工（即雕刻）的模具。該模具上刻有您的塑料零件形狀的型腔。然后將液態塑料在高溫下注入模具的型腔中。冷卻后，打開模具并取出成型零件。

模具很昂貴，而用于大規模生產的鋼制模具可能要花費數萬美元。

模具有多少個型腔決定了每次注入塑料可生產的零件數量。單腔模具一次可生產一個塑料零件，雙腔模具一次可生產兩個零件，依此類推。

多腔模具具有兩個優點：提高生產率和降低單位成本。但是，對于您的前幾次生產運行，這兩個都不是優先事項。請記住，始終專注于最大程度地減少前期成本。

大多數生產模具都由鋼制成，因為它既堅固又耐用。但是，鋼的硬度也使加工成模具的形狀變得更加困難。

降低模具成本的另一種方法是使用鋁等較軟的金屬。軟金屬的磨損速度更快，因此，金屬的硬度決定了您可以用模具制造多少零件。

鋁比鋼軟得多，因此鋁模具的使用壽命不會比鋼模具長，但它們便宜得多，因為它們更易于加工。

期望鋁模具能夠制造大約一萬個零件。硬度極高的鋼制模具可以生產出數百萬個零件。

但是，在生產初期，無論如何您的體積都較小時，鋁模仍可以正常工作。

除了通過使用單腔鋁模具來降低模具成本外，還可以通過減少所需模具的數量來降低成本。

在為產品外殼設計3D模型時，請盡量減少所需的單個零件數量。最小件數幾乎總是兩個：頂部件和底部件。

對于許多產品來說，只有兩個零件可能是不現實的，但是即使將零件數減少一兩個，也可以為您節省成千上萬的模具成本。

最后，請確保模具保持簡單拉動設計，而沒有所謂的“側向作用”。這意味著可以輕松地將制造出的零件從模具中拉出，而無需進行昂貴且復雜的側面動作。

對于缺乏經驗的3D設計人員來說，使外殼需要側向動作是很常見的，但是通過一些創新的設計技術，通常可以將其消除。如果您的設計師說您的機柜設計需要采取其他措施，那么我建議您再聽一遍。

＃6 –學習新技能

將產品推向市場需要很多技能，作為企業家，您必須戴上很多帽子。新產品將需要電子設計，編程，3D建模，圖形和網站設計，會計，市場營銷，供應鏈管理以及最終銷售。

您可以通過學習如何自己做這些技能中的任何一項來省錢嗎？

當我決定將自己的產品推向市場時，我最終自學了如何進行注塑塑料的3D建模和設計。

這最終為我節省了數千美元，甚至加速了開發。通常，與雇用已經具備必要技能的人相比，學習新技能會減慢發展速度。但是，在某些情況下，例如當外觀至關重要時，我發現如果您學會自己做的話，它可以加快速度。

即使您不打算自己完成任務，也必須對要外包的任何任務有基本的了解。否則，您如何管理他們或能夠判斷他們的工作質量？

＃7 –購買3D打印機

如果外觀對您的產品很重要，則幾乎可以肯定，您需要在機箱設計上進行多次迭代以使其正確。這些原型迭代的成本實際上可以加起來，每個版本要花費數百美元。

在這里查看我的新產品原型制作的基本指南。

對于外觀和人機工程學至關重要的許多產品，十幾種原型迭代并不少見。

現在，您可以花幾百美元購買一臺下降3D打印機。因此，如果您認為需要兩次以上的原型迭代才能正確實現機柜設計，則可以考慮購買自己的3D打印機。

通過創建自己的3D打印原型，不僅可以節省原型成本，而且還可以大大縮短開發時間。

加快產品開發速度的關鍵是盡早并經常進行原型制作。3D打印機使您能夠以極少的成本快速迭代原型。

成本較低的3D打印機將適合早期原型。但是，您可能想使用專業的原型公司來計劃共享原型。

＃8 –雇用離岸工程師，但前提是……

通常，您會在印度，俄羅斯和巴基斯坦等國家/地區找到愿意以比西方國家的工程師低得多的速度工作的工程師。

與任何地點一樣，在這些成本較低的國家/地區可以找到一些出色的工程師。但是，與任何位置一樣，也有一些非常糟糕的工程師。更糟糕的是，甚至還有一些不誠實的人。

成功實施此策略的關鍵是確保團隊中的某人具備必要的技能以適當地審查其工作。

除非獲得設計審查，并獲得幫助填補技術知識方面的空白，否則 甚至不要嘗試雇用離岸開發人員。否則，您將面臨很大的財務風險。

＃9 –聘請聯合創始人

聘請至少一位聯合創始人具有許多優勢。他們可以帶來技能，人脈和/或金錢。當然，成本是公司的股權。但是一小塊大餡餅總比沒有好。

與其將外包外包給外部人，不如請一位具備這些技能的聯合創始人。

聘請一位最能稱贊您的技能的聯合創始人。例如，如果您是一名工程師，則請一名營銷人員，反之亦然。只要確保您與他們相處融洽，因為從本質上來說，您將在未來幾年內與他們“合作”。

如果您可以與自己擁有免費技能的聯合創始人合作，則可以節省大量金錢和時間。

＃10 –使用“庫存”組件

庫存或目錄組件是已經制造并可以購買的組件。庫存組件將成為供應商庫存的一部分，您可以使用它們來繞過自定義設計和制造產品某些部分的麻煩。

對于電子設備，這意味著您應該使用現有的芯片，而不是嘗試自定義設計自己的芯片。

至于產品的外殼，您是否可以至少在早期測試中使用庫存外殼？您可以用庫存零件替代任何其他自定義零件嗎？即使省去了幾個自定義部件，也可以節省大量資金。

假設您正在開發一種新型的計算機鼠標。您可以從現有的鼠標制造商那里購買塑料件嗎？這些庫存零件至少應該可以用于類似您的作品的原型。

一些供應商出售“項目箱”。這些是它們有庫存的箱子或外殼。請記住，它們通常非常粗糙，并且最適合早期原型或DIY項目。

對于大多數消費類產品，最好從我在計算機鼠標示例中描述的制造商那里購買機箱。

＃11 –獲得設計審查

原型制作并不便宜，因此您可以通過減少原型迭代次數來節省大量資金。你怎么做到這一點？

在創建實際的原型之前，請確保您的設計正確且可用。最好的方法是聘請優秀設計師和獨立設計師來審查他們的工作。

通過在訂購實際原型之前讓獨立工程師審查您的產品設計， 可以減少開發成本和總開發時間。

這并不意味著您的第一個原型就可以投入市場。即使經過仔細審查，大多數產品也需要幾次原型迭代才能使其投放市場。

但是，所需的迭代次數越少，您節省的資金就越多，上市的速度就越快。

＃12 –尋找制造商來幫助開發和擴展成本

制造商可以通過多種方式降低您的成本。他們可能愿意捐贈工程服務和/或分攤您的一些較高成本，例如創建第一個鋼模。

他們還具有延長優惠付款條件的能力，使您可以在付款給制造商之前先獲得客戶的付款。

嘗試尋找一家沒有滿負荷生產的工廠，因為它們將更有可能為您提供幫助。但必須是一家已經在生產與您自己的產品相似的產品的工廠。

最終，您應該嘗試找到對您的產品成功擁有既得利益的制造合作伙伴。這是我如何讓制造商在自己的產品上投資超過100,000美元的故事。

＃13 –使用采購訂單融資和發票保理

如果找不到愿意給您優惠付款條件的制造商。

如果一家信譽良好的公司為您提供了相當大的采購訂單（PO），則您可能能夠獲得采購訂單融資。有一些貸款公司將為該訂單的生產提供資金。獲取采購訂單融資不取決于您的信用等級，而是取決于客戶的信用等級。

如果您或您的制造商至少可以在訂單準備好交付給客戶之前可以資助制造，則可以選擇發票保理。將訂單運送給客戶后，您將向他們開具發票。然后，您基本上可以將此發票出售給發票保理公司。

發票保理的利率明顯低于PO融資的利率，因為貸方的風險較低，因為您已經完成了生產。

通過PO融資和發票保理，貸款公司接管了從您的客戶收款的工作。那可能是好事，也可能是壞事。讓第三方公司與您的客戶互動可能很危險，因此請當心。

＃14 –聘請顧問

很少有人擁有將新產品推向市場的所有必要技能，即使他們做到了，他們也可能不一定總是擁有正確的心態。

關鍵是，無論您的技能和經驗如何，如果沒有幫助，您都無法將新產品推向市場。

如果您是工程師，那么您可能需要非技術方面的幫助，例如業務運營，市場營銷，銷售，物流等。如果您的技術水平較低，則需要開發最有幫助。

我一直覺得智慧的標志是知道你不知道多少。您學得越多，您就會意識到自己不知道多少。

因此，認清您不知道的地方，并從那些知道的地方尋求支持。這樣做最終將為您節省數千美元，并避免浪費數月（或數年）的錯誤道路。